業務員101必勝法則

「第一名,才能教出第一名。」過去兩年,《商業周刊》重金邀請了四位締造金氏世界紀錄的超級業務員,來台灣演講,這四位銷售天王各有擅場,沒有傲人的學歷,也幾乎沒有「富爸爸」的倚靠,但是他們不被外在的條件和環境限制,勇敢追逐夢想,突破重重艱困與挑戰,締造了今日傲人的成就和榮耀。

保險之神--布魯斯,靠著一身專獵富豪的絕學,包辦「頂尖百萬圓桌會員」(ToT)榮銜三十三年,入選《史上最強保險業務員》。
組織天王--所羅門,打破膚色的籓籬,靠著中低單價的平民保單,多次拿下保德信總裁獎,穿上代表最高榮譽的紅夾克,年賺億元佣金。
激勵大師--霍金斯,從一個小捆工,變成全球銷售速度最快的房產天王。
紐約房產皇后--芭芭拉,打破窮苦命運的詛咒,在競爭最激烈的紐約市,掙得一片天,連不可一世的川普都敬畏三分。

在這本iPad版本的「業務聖經」中,除了四位世界紀錄締造者的人生故事及業務心法之外,我們更將他們四人、合計兩甲子的功力,彙整為101條成功業務員必勝法則。

想要精練話語及表達技巧,應該詳讀「表達學」;如果想滴水穿石,累積客戶基礎,「客戶學」就是必修學分;做業務,各項事務都需經由管理而有條不紊,大師們的「管理」法則,應該能帶來不少啟發;當然,業務員最重要任務是將物品及服務賣出門,這時「銷售學」就是最佳的寶典;行走江湖,挫折難免,此時「失敗學」就會是奠定下次成功的重要基石。

熟讀五門學問,精煉百種智慧,功力必然大進。

除了世界級的超業,商業周刊過去五年,年年舉辦業務王者大獎,這次我們也將這些得獎者磨練多年的經驗及教訓,製作成「機會」及「命運」的問答遊戲,希望在潛移默化中,養成推展業務的正確觀念。

同時,為了使讀者能與大師面對面,精心剪輯了8支專訪影片,您可以看到4位銷售天王現身說法,道出他們的銷售哲學和心法。

王者之為王者,必蘊藏其成功之道,有別於那些汗牛充棟的「銷售秘笈」,這是一本台灣絕無僅有超讚的「業務聖經」。夢想成為第一名的成功業務員,就讓全世界頂尖大師來傳授你絕招。