竞争与学习：本土企业迷路·销售与市场

【丛书简介】

《个案研究集 案例见证价值》系列丛书由《销售与市场》杂志社企业发展研究院荣誉出品,独家授权百朋索奇公司在Apple APP STORE全球首发。

企业兴盛或衰败、股市繁荣或崩溃、战争与经济箫条,一切都周而复始,但它们似乎总在人们措手不及的时候来临。
——彼得·伯恩斯坦《风险》

在任何一个商业社会中,成功永远是偶然和幸运的,而失败则无所不在。

商业,就本质而言,是一个关于幸存者的游戏;对企业家来说,失败则是职业生涯的一部分。

这就是我们创作销售与市场企业发展研究院原创·营销系列·个案研究集的初衷。失败,是一件令人遗憾,但不可耻的事,失败往往伴随着伟大的创新和冒险。让我们从企业犯下的一个个错误的解读中开始这次阅读之旅⋯⋯

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【本书简介】

在中国企业苦苦寻求突破的过程中,不乏出现形形色色的失败案例。抛开中国制造的低端品牌形象,努力打造高端的乐丽佳失败了;想学习可口可乐的终端模式,走“渠道扁平化,终端为王”营销模式的稻花窖失败了;努力打造自主轿车品牌,与外资汽车品牌一争高低的华晨中华也失败了,等等不一一枚举⋯⋯然而,事实也许没有那么糟糕,有些失败也并非是真正意义上的失败。举目当下,京东商城、卓越亚马逊、当当网等许多电子商务企业较长时期处于亏损状态,但他们未必就已失败。

京东商城一直在烧钱,但为什么说从顾客认知与行为指标上看,京东商城是成功的,同时还为未来可能的理想财务指标创造了条件。

又为什么说,营销哲学对企业绩效的影响虽然不直接,但却从根本上决定了企业能够走多远。
美国大约有70%的企业失败,并非由于战略的错误而在于战略未被有效执行。为什么美国的《财富》杂志研究会得出这样的结论?

又为什么说通常人们倾向于用营销策略是否恰当去解释成败得失是片面的,而往往把企业的成功归功于主观努力,而企业的失败归咎为内外部环境变化的客观性的分析是错误的⋯⋯
让我们跟随南京大学史有春教授对“营销绩效分析模型”的动态解读来一一加以学习,并最终在分析失败背后的原因时,把“越是能在高层次环节上发现问题,就意味着越是能透过现象看到了本质”加以实际应用。

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【出版商简介】

企业发展研究院是《销售与市场》杂志社直属的从事中国本土企业发展战略研究的专业机构,总部位于北京。

企业发展研究院主要服务职能
* 中国企业“健康成长”决策力俱乐部
* 中国企业“健康成长”案例库
* 中国企业健康成长指数报告
* 杂志专访决策者思想
* 企业成长系列讲座

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