决策力密码——中国企业成长30个经典问题·销售与市场

【丛书简介】

《经理人数字宝典 案例见证地位》系列丛书由《销售与市场》杂志社企业发展研究院荣誉出品,独家授权百朋索奇公司在Apple APP STORE全球首发。

很多企业都意识到要“抓管理”,但往往没耐心,也不得法。管理是个慢变量,谁也不能指望手起刀落地处理管理问题然后企业一夜之间就变好了。
——北京大学光华管理学院教授,香港华创置业前总经理黄铁鹰

用数字说明慢变量,是我们原创“经理人数字宝典”系列的初衷,用数字说话,让案例见证地位。

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【本书简介】

本书最大的特点,是所选案例有90%来自于真知实战,单此一点,就与传统意义上的营销理论图书有了巨大区隔。在这些案例中,作者深入探讨了管理者在面对不同产品、不同区域、不同文化时所需要确立的定位与决策角色,进而通过缜密的逻辑分析,告诉读者应该选择何种方法来成功开拓市场,让产品获得最大收益。

书中没有抽象的模型和系统的理论,更没有对所谓权威观点或者理论的无意义遵从,而是加入了更多独立的思考点。作者将一系列问题、现象予以重新整理,层层剥离,使解决方案一点点浮出水面。比如,针对快消品普遍崇尚的可口可乐“产品全面覆盖”理论,作者就一针见血地指出对很多产品而言,这“只是看起来很美”而已,如果产品没有品牌号召力,渠道维护费又居高不下,“全面覆盖”就可能是个大陷阱,令企业越陷越深,无法自拔。大部分品牌力还不足的产品,这一时期的渠道扩张战略,应该以“水到渠成”的方式最为妥当。

类似精彩案例,不胜枚举。

本书凝聚了作者刘新华先生18年的实战经验,是对其个人职业生涯亲身经历的系统总结,书中提出了形形色色的市场问题,大到战略定位,小到区域市场,应有尽有。并且每种问题背后都透射着作者犀利的观察与独到的见解,令人阅读之后颇有拨云见日之感。

本书的另一特点就是通俗易懂,简单明了。因为来自实践,文中会涉及到比较多的专业的市场营销知识,作者都会以图示予以形象说明,深入浅出地帮助读者轻易领悟市场中的玄机。

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【出版商简介】

企业发展研究院是《销售与市场》杂志社直属的从事中国本土企业发展战略研究的专业机构,总部位于北京。

企业发展研究院主要服务职能
* 中国企业“健康成长”决策力俱乐部
* 中国企业“健康成长”案例库
* 中国企业健康成长指数报告
* 杂志专访决策者思想
* 企业成长系列讲座

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