做單－成交的秘密　胡震生著

★★★「男看做單,女看杜拉拉」,本書為職場男士必看小說,2009年中國最熱賣書籍之一! ★★★
謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售,已連續多年單單不敗。殊不知,突如其來的MBI和遠想的世紀大併購卻在他升職的最關鍵時期發生,這使他不得不跳到最新成立的部門,一切重頭開始……頂著越演越烈的政治鬥爭,金牌銷售是否在職場與業務上還有突破?


謝正是世界頂級企業MBI的金牌銷售,已連續多年單單不敗。殊不知,突如其來的MBI和遠想的世紀大併購卻在他升職的最關鍵時期發生,這使他不得不跳到最新成立的部門,一切重頭開始……

MBI特別成立 win back 團隊,要奪回被對手普惠佔領多年的客戶——中國移通。他被安排負責三個最重要省份之一——湖南,但那裏是普惠的大本營。當謝正第一次到府拜訪時,客戶毫不留情地讓他「滾」出去……

移通總部在價格談判中請來了「談判之神」王芸生,將謝正等人折騰得死去活來……

準備最後拍板時,人敬人畏的MBI大中華總經理詹姆斯到了現場。王芸生出人意料地將MBI報價扔到門外,並宣稱要廢掉他們的投標資格,這下幾乎讓所有人崩潰……是放棄?還是生死一搏?頂級高層經理如何騰挪資源,鎖定客戶的真實需求,拿下不可能拿下的單?頂著越演越烈的政治鬥爭,金牌銷售是否在職場與業務上還有突破?

作者簡介
胡震生,某網站總經理,正在籌建新一代WEB3.0網站。曾多次榮獲IBM中國頒發的各項獎勵,並創下新員工獲全球嘉獎最快紀錄。2001年至2007年在IBM中國區技術、渠道和銷售多個部門任職,並且每年均獲得所屬部門的「優秀員工獎」。

*** 本書已經取得作者胡震生先生正式授權出版 ***
(简体版本即将推出,敬请留意)